上千亿美元中东商机如何“探囊取物”
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上千亿美元中东商机如何“探囊取物”




  “我们取道约旦,收获的不仅仅是订单,约旦对机械设备进口是免税的,而从约旦卖到其他阿拉伯国家也免税。这些信息足以让我们构建新的中东战略商图。”刚从约旦安曼参加第六届中国(约旦)商品展回来的宁波如意机械股份公司董事长储吉旺,昨天显得很兴奋。

  尽管硝烟并未完全散去,但中东动辄上千亿美元的重建“蛋糕”,足以令全球商人怦然心动……

  “一只普普通通的宁波产塑料打火机,在约旦市场零售价高达10JD(10JD折合人民币相当于109元),而其成本价在中国最多1元。”对于苏海兵,这位宁波深海塑业有限公司的总经理来说,此次中东之行同样让他感慨良多。

  在约旦,他们展示了几款制造喷雾器、洗涤剂瓶子、滤油机的模具,结果,当地客商要求把全套真空滤油机模具机械连同技术卖给他们。而这一切,在苏海兵看来,约旦等中东一些国家制造业的薄弱毕露无疑,而这,正是宁波出口企业如何创业的商机。

  宁波商人找商机的智慧

  事实上,此次参加第六届中国(约旦)商品展的宁波企业共有70多家,其中60多家企业系首次到约旦参展。而这,成了这些企业大规模拓展中东市场的一次“拓荒”阳关道之旅。最终,宁波企业现场成交额和意向订单总计超过2000万美元。

  据统计,重建伊拉克的庞大工程将耗资1000亿美元以上,而战后的黎巴嫩,电力、通信和交通等基础设施也在重建中,预计市场需求超过400亿美元。

  在被当地商人称为“中东的广交会”的第六届中国(约旦)商品展上,宁波展示的机械设备、家电、建材、新能源、汽车配件、服装等商品,特别畅销。其中,机械设备和家电成交额最大。而目前宁波出口优势产品主要聚集在机械、汽配件、石化、新材料等方面。

  “虽然怎么创业市场潜力巨大,但伊拉克令人堪忧的怎样创业局势,令许多中国企业放弃直接入市,寻找新的曲线布点。”中国(约旦)商品展组委会负责人潘建军称。

  与当年赤手空拳闯世界的温州商人不同,宁波商人以“抱团”方式进入中东市场,通过有政府背景支持的中国(约旦)商品展平台去掘金,以避开动荡的局势。

  为什么选择约旦?
  “约旦是中立国,约旦到伊拉克的高速公路被伊拉克人称为‘路上生命线’,伊拉克70%的民用重建产品由此进入。而约旦和周边的黎巴嫩、叙利亚、伊拉克等国,工业基础都比较薄弱。生活日用品严重依赖进口。而物美价廉的中国商品如家电、文具、玩具等非常受欢迎。”约旦工贸部长AMER ALO HADIDI称。

  专业生产电冰箱的宁波华彩电器公司,在展会上接下300多个集装箱的出口订单。而宁波华裕电器公司的电熨斗、冰柜等产品,也接到大批订单。

  “我们带了10多台洗衣机样机,全部被约旦人买去了。第一天开价70美元,当地人说便宜,后来开价到100JD(约旦第纳尔),他们还是毫不犹豫地购买,真是出乎我们的意料。”宁波海路进出口有限公司业务经理岳丽惠称。

  更令宁波企业高兴的是,参展样品大多数被约旦居民订购一空。不仅是日常生活用品,连大型机械设备也被当地客商现场买下。

  另据统计,今年1至9月,宁波出口到约旦的货物贸易额已经超过1亿美元,比去年同期增长56%,这在当前复杂的外贸环境中成了难得的亮点。

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